铁血网做电商的制胜法宝是靠军事社区汇集高黏度用户，如果自创品牌一路顺畅，有意无意，蒋磊就攫取了垂直电商的另一法宝：产品的议价权

　　这几年，铁血网创始人蒋磊被媒体描述成少年天才的模样：16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站。

　　9月13日下午，在2012中国互联网大会上，蒋磊阐述了自己对未来的规划。“做了11年的网站，4年的电商，现在感觉我要进入制造业。”他顿了顿，放缓了语速，“虽然有人说制造业的水太深，而且铁血靠着代理国外军品品牌还过得不错，但是改变中国军事用品的落后境地，超越国外的军事服装品牌，这个对我来说更重要一些。”台下响起热烈掌声。

　　2011年底，在代理了四五十家进口军品品牌之后，铁血网决定自创品牌龙牙(Dragon Tooth)，致力于打造中国第一战术装备品牌。按照蒋磊的话说，这是他回归理想的一小步。

　　辍学创业

　　乘电梯到位于海淀区丹棱街的创富大厦的17楼，迎面而来的就是铁血军品行的实体店。琳琅满目的商品间有那件最著名的M65风衣。运营部、市场部、游戏部、电商部……铁血网在这层楼铺开，两百多员工对着电脑敲敲打 打。

　　刘威是铁血网运营部副总裁，7年前他还只是铁血论坛众多军迷中的一员，因为爱好，他在此谋了个职。第一次见蒋磊，他有些吃惊。“总觉得‘江泪’应该是个三十多岁的中年人，怎么能这么年轻。”“江泪”是蒋磊在铁血网的ID，常逛铁血论坛的人都知道他是铁血网的老大，那时他也不过20岁出头。

　　蒋磊推门进来，面相和七年前几乎一样，墨绿色的军用衬衫，一副黑框眼镜，白净的娃娃脸，不自觉地皱鼻子。看我在浏览铁血网的红色宣传册，开玩笑说：“有一种说法，一旦企业开始印这种比较精美的册子就说明快不行了。”难怪市场部副总裁赵宇昊说，数年之间蒋磊有不少变化。“之前不怎么爱说话，当然现在也不是特别爱说话，但是已经能和人沟通得很好了。”

铁血网创始人蒋磊：社区电商战法

　　这个又闷又酷又执着的少年天才，自小崇拜爱迪生，希望做个科学家通过创新改变世界。此后，他逐渐迷上军事，想象自己有能力制造火箭大炮。保送清华，学习材料学，原本将他朝梦想推得近一些。可中途辍学，彻底湮灭了科学家的梦。

　　倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，住在12号楼509室的六人宿舍里。电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把《台风今晚登陆》等风靡一时的军事小说整合在自己的网页上，那时搜索引擎远不如现在发达，军事爱好者要苦苦寻觅小说的零碎章节。

　　这个叫做“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。时间久了，同寝室的人渐渐知道，这个小他们两岁的男孩在做一个军事网站，而且很火。同一楼层的法学院学生欧阳加入网站，蒋磊结束了光杆司令的日子。

　　2004年4月，两人凑了十多万元，注册了铁血科技公司。可还有三个月时间，他们就要面临毕业的选择。蒋磊被保送清华硕博连读，欧阳则决定全职经营铁血网。宽带和服务器成本越来越大，网站却没有收入，日子过得紧巴巴的。两人在学校附近租了间9平米的单间，摆一张单人床，放两张小电脑桌和椅子，房间就满了。“晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上，腾出个地方，打个地铺，我才有地方睡觉。”不徐不疾，蒋磊好似讲述别人的故事。

　　那时候，铁血网已经声名在外，是中国最知名的军事网站之一。一位做房地产生意的铁血网友看到两位创始人的狼狈模样，吓了一跳，当即给捐了1万元。

　　之后，是一百万的投资。对蒋磊和欧阳来说，这是笔巨款。“当时北京的房也才三四千一平米，一百万可以买两套一百平米的房子，现在估计也得上千万了。”

　　招兵买马，租大面积的办公室，蒋磊本以为，一切都会顺畅起来。其实，从2004年正式注册公司开始，他就企图将铁血网商业化。可是无论是付费阅读，还是广告，结果都不尽人如意。不到两年时间，一百万已经烧得差不多了。最艰难的时候，公司的账户上，只剩十万元的存款。